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工行威海分行加大小企业贷款发展力度

时间:2015/8/20 16:40:12 来源:中国网山东

       当前加快小微金融业务发展既是党中央、国务院的决策部署,也是监管部门对商业银行的监管要求,同时也是银行自身发展的必然选择。工行威海分行从强化考核、强化营销、强化管理三方面入手,不断加大小微贷款的发展力度,确保完成小微企业“三个不低于”监管指标。

  强化考核激励。一是调整小微金融业务考核权重。将小微企业在支行行长绩效考核中的权重提高。二是落实奖励政策。对于完成分行下达目标的支行,按户兑现奖励,年末一次性考核、一次性兑现到位。通过加强考核激励,激发了客户经理营销小企业的信心和动力。

  强化营销力度。一是将小微企业贷款“做小、做多、做优”。对经营正常,抵押物价值充足的小企业客户,大力营销办理融资。二是全力发展小微企业票据直贴业务。将票据直贴业务作为完成“三个不低于”指标的重要抓手,发挥小微企业票据直贴业务风险低,审批手续便捷、审批时效快的优势,做大贴现规模;在客户拓展方面,积极挣揽优质票源,努力拓展客户规模。三是重点推广小企业网贷通业务。充分发挥“自助、自主、自动”的优势,增强在同业中的竞争能力,及时地满足小微客户的资金需求、降低资金成本。四是积极开展个人经营性贷款营销。做好与相关部门及专业的联动营销,挖掘辖内个人中高端客户、商友卡客户、私人银行客户、私营企业主、个体工商户等优质目标客户,扩大个人经营性贷款的客户群体。五是加强代发工资营销。积极向客户推荐在我行办理代发工资业务。

  强化业务管理。一是对小微客户的准入管理,重点关注企业经营状况和第二还款来源两个方面,加强准入管理,严格把关,防止病从口入。二是深化细化客户调查。深入分析调查资料的真实性、完整性、准确性和有效性,结合小微客户所在行业的特性,认真搜集企业实际经营状况的信息,对信用风险进行科学的分析判断。

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