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工行东营垦利支行个人贷款跨入十亿“俱乐部”

时间:2016/7/21 14:48:57 来源:中国网山东

今年以来,工商银行东营垦利支行面对个人贷款规模趋紧、各家金融机构竞争激烈的新形势,以市场为导向,以客户需求为中心,不断提高同业和市场占比,个人贷款余额不断实现新的突破。截止6月末,该行个人贷款余额100446.15万元,顺利突破十亿大关。http://tstshop.cn/index.php

面对逐渐变化的外部环境给个人贷款发展带来的不利影响,该行积极创新宣传手段,通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度。同时积极拓宽思路,实行“回头看”宣传,不仅为新办理贷款业务的客户提供良好的服务,对存量客户进行积极回访,了解存量客户的金融需求,充分利用个人质押等个贷款品种,为存量客户解决资金问题。

通过对当前经济形势认真进行分析判断,通过客户资料筛选分析出各项市场信息,选择重点楼盘重点营销,针对地方重点楼盘专门赴售楼出收集贷款资料,将楼盘牢固稳定在营销范围内。改变传统营销思路,改变过去等客户上门的策略,积极实施“走出去”营销策略,推动个人住房贷款不断发展。

该行高度关注严峻复杂形势下不断积聚的潜在信贷风险,客户经理及风险经理在办理业务初始即严密手续,做到双人面签、电话核实、资料真实、及时跟踪。按照信贷工作要求,不断加强信贷基础管理,加大问责力度,增强信贷管理执行力,确保个人贷款质量稳步提高。

【本文来源】:http://daixe.com/news/Detilay/6998
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